一、怎么样做好网络推广，有哪些基本方法?
怎么样做好网络推广，有哪些基本方法？
21世纪，网络推广已经成为商家必不可少的营销方式，许多刚刚进入互联网的人并不知道网络推广的方式有哪些，也不清楚这些推广方式都有一些什么优劣。
工具/原料
电脑
网络
方法/步骤
1
搜索引擎竞价推广
根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。主流的有百度、搜狗、360、神马，其中百度推广占竞价市场70%，是很多企业网站的主要流量来源。
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搜索引擎免费推广
seo优化是网站推广中性价比较高的方式，不按点击收费，排名好的网站将得到好的展示和点击。SEO又分为站外SEO和站内SEO 。站内SEO优化包括：网站结构的设计、网站代码优化和内部链接优化、网站内容的优化、网站用户体验优化等这些内容。站外SEO优化包括：网站外部链接优化、网站的链接建设、网站的外部数据分析等。
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邮件营销
邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。
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自媒体营销
自媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般自媒体营销工具包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。
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注意事项
做网络推广要求的就是坚持做，并且量要多，质量要好。
不要为了推广而推广
二、加推系统是如何给全员统一下发推广素材的?
很多企业在使用加推数字化营销软件时，不知道如何正确的使用好全员营销推任务系统的使用方案，下面给大家介绍下结合多维度渠道和方式交大家如何做全员营销
1.全员推任务
推系统是加推全新推出的营销板块，可与公众号打通，通过获客文章、获客海报、朋友圈、助手、筛选、编辑合适图文，进行推送；一推一/一推多/多推多的互动场景，提升企业的宣传效应。
2.文章营销
每日推送新文章，吸引访客点击，便捷的推文共享为企业提供热门好文，支持全员共享，可绑定企业公众号，支持企业文库一键转载，吸引更多访客点击，提升企业品牌形象。
3.海报营销
吸睛海报图文并茂，每日推送不重样，多种海报样式，玩法新颖，含每日推荐、早安问候、励志、轻松等多模块选择，简单几步即可制作文字图片海报，与访客互动，自定义编辑，帮助员工提升宣传效率。
4.短视频营销
我们希望通过更吸引人、更丰富的视频内容，来帮助销售更全面地展现企业及个人风采，同时支持在视频中插入商品、表单，推广获客更加高效。
5.朋友圈营销
企业动态同步转发，活跃你的朋友圈，朋友圈打通公众号链接，可将公众号推文，企业动态一键转发，推文与名片主信息同步更新展示，推动员工积极转发，提升企业品牌形象。
6.商品推荐
员工可选择新上架的产品、热销产品、拼团产品等进行推送，客户快速知道商品内容，提升销售业绩，同时员工可以拥有名片主专属的推荐语，每一份商品推送都是贴心分享。
7.公文包
在公文包中既配备销售人员高频率使用的名片、宣传册、案例库等各种内容工具，里面的所有销售资料都可以随时、随地分享给客户，并通过雷达实时反馈客户信息，智能分析客户意向，实实在在地帮你提升业绩。
8.文件夹
“文件夹”工具，支持图片、视频、PPT、PDF、Word等各种格式文件上传，方便了销售做资料整理和查找；同时文件夹里的所有销售资料都有雷达功能加持，只要资料被销售人员分享出去，雷达就会实时反馈客户动态，智能分析客户的意向、兴趣点。
加推是数字化营销技术提供商，实现企业全员营销，全员推广，在线销售；加推将企业AI智能名片小程序、宣传册、案例库、文件夹、文章、海报、视频、直播等智能化，让每个人与客户连接起来，使推广变成每个人触手可及的事；加推同时发布全民推广系统、小程序微信营销系统、客户管理系统与智能推广型CRM系统数据互联形成闭环，构建私域流量数据中台，为企业提供一套销售解决方案。
地产线上营销：喧闹之后，寂静之前
原创2024-02-2217:44·有道理莫愁
坚持，真的是一件非常难的事情。不带利益得失，经年累月把一件事坚持下来的人，都是狠人，也是牛人。但是大概率，被称之为狠人和牛人的人，没我们想象的多。地产公司坚持做品质的，要经历全国化和高杆杠两轮的考验，除了这些考验，还有三道红线以及资金全监管。这些关卡都过了的，变成很牛的企业，通向代建，坚持到新赛道的领跑。地产营销坚持做客户视角营销规划的，要经历突飞猛进的好市场和分销漫天的下行周期，以及流速下降带来的费用减少、压力增大。这些考验都过了的，形成向上的生长，无论自拓客的沉淀，还是客户体验的转化，成为核心竞争力，不惧风雨。然后到了今年轰轰烈烈的线上营销。关于地产的线上营销，参与的人和围观的人，其实也在看自己，也在看旁人，什么时候放弃，或是坚持到什么时候？今天就来说一说关于线上营销的放弃，以及坚持：喧嚣之后，寂静之前。1、关于放弃对于上半年以来轰轰烈烈的地产线上营销，到距离2024年还有三四天的今天，已经过去了多则大半年，少则小半年的时间。众多的陪跑公司中，跑出了明星公司，进一步做大做强。参与陪跑的开发公司里，却在经历了半年的周期以后，出现分化。一种情况，有的浅尝辄止，在起跑初期选择放弃，还一种情况，有的坚持一段时间，在没有收到预期效果选择停止，第三种情况，有的在坚持与放弃之间，受到公司形势进一步走低的影响，无奈下车。还有情况之外的好情况，无论是通过来自外部或者自我的迭代，实现自我突破，要么收获成绩，要么收获改变，还在坚持并实现成长大致上就是这些关于放弃和坚持的情况了。先说放弃的情况和产生的原因，甚至是踩过的坑和趟过的雷。首先是短视频的起跑与陷阱。前面的文章里其实说过这个话题，短视频起跑的时候，特别容易出成绩，也特别容易进陷阱。作为起跑阶段的短视频，说它容易出成绩，是因为短视频的起号以及前期的内容规划，无论从话题到投流，都有相对成熟的陪跑模板。无论是对短视频是否有内容、架构、拍剪以及脚本转换的创作能力，陪跑公司都能够通过一套完整的模板系统，提供1-2个月起号初期需要的内容、架构、拍剪的素材。如果能够在素材基础上结合热点事件进行二次创作，配合抖加的投流还能够收获上十万的播放数据。这样的数据越亮眼，形成的“流量陷阱”会越大。无论是陪跑阶段还是独立创作阶段的短视频创作，就会不自觉的进入“流量陷阱”，所有的短视频考核标准和流量挂钩，出来的就只是围绕流量需求的对应内容。无论是内容创新、结构变化，甚至是围绕营销的钩子预埋，会被“流量陷阱”反噬，更加短平快的追求播放和点赞，就会忽视关于内容创作的深度和专业性的关注。快速追求效果，是扼杀内容创造力最好用的刀。后来收获成长的优秀公司，大部分的内容中台和流量投放是不同专业类别的策划转型而来。但在许多公司和项目的初期，策划转型线上营销，几乎都是停留在“内容+投放”二者兼而为一的专业领域。这样的专业设置，如果加上播放和点赞的数据要求，几乎所有的做短视频的人，都会通过“先保流量，再看内容”的动作模式去实现流量数据的增长。流量是陷阱，留资是关键。当短视频陪跑到独立创作周期，项目需要客户留资来实现线下到访转化的时候，前面的流量泡沫随之破裂；当短视频和直播配合，直播间预告房产类直播信息的时候，大量泛话题吸引的粉丝开始掉粉的时候，流量陷阱的问题，显现出来。作为关键的留资，短视频需要的是与之配合的有效内容、利益钩子以及相对精准的投放。有效内容，可以是关于产品的系列展示，可以是关于生活方式的系列解读，可以是第三方的观点，也可以是对比以后的结论，哪怕是蹭热点，至少有一些产品的点，能够产生关联，才有机会在内容上，筛选相对精准的客户。利益钩子，可以是专属的礼品，也可以是专属的一些接送以及茶歇的服务，或者是专属的价格折扣甚至团购优惠，甚至是关联到直播间的有效引导。有效内容和利益钩子，是对短视频进行精准投流的基础和前提，也是跳出流量陷阱的关键。其次是直播间的搭建与投流。如果说短视频的快速起号与快速收获成果，给了迈入线上营销的小伙伴极大的动力和积极性。那么直播间无疑就会是把积极性和动力打击到几乎起点的一个新的考验。直播间第一个现实问题，是直播间的搭建。有的公司或项目有陪跑公司，还可以少走一些弯路，如果没有，走的弯路可能更多。后台布景和设备这些硬件，都是可以最即时调整和优化的物理硬件。但是主播的选择、场景的选择、直播话术，无论大拉新话术还是小拉新话术的组合与组织，都在场景搭建阶段，需要经过多轮的、痛苦的，甚至是许多时候无功而返的尝试。这些无功而返，最终让许多直播间变成了流于形式的直播间。至于直播间的第二个现实问题，就是直播间的运营。无论是分析场观、分析跳出率、分析场均留资，包括投流以后怎么接住流量。都需要专业的运营进行总控，进行分析，进行调整。但是这样的人，给到什么样的待遇，给到什么样的耐心，给到什么样的培养以及成长。许多公司和项目，没想，也没想清楚。我参与和关注过几个直播的数据，结果是承认自己如果做，并不会是一个好的运营，第一是会过分保守，无论在投流还是搭建上，调整总是慢半拍；第二是对于主播的话术关注上畏首畏尾，担心话题、担心封号、担心客户有负面意见。经验主义做不好直播间、天分和临场发挥点燃直播间，这是直播界的一句至理名言。这一点，亲身尝试了以后，深以为然。但是我们许多的直播间，显然只是项目策划或者招聘的小助理，作为运营来进行总控。这其中，甚至没有经验主义，天分和临场发挥的几率，几乎要碰运气。这样的配置和运营能力，做不好许多直播间。于是许多直播间最终流于形式，或者渐播渐息，没了下文。偶尔的用网红、大V或者长腿MM救个场，效果也仅限那几场。至于短视频和直播的配合，无论是培训讲师还是各种陪跑，都放在第一要务强调的核心观点。既没有做好短视频，也没有做好直播间的情况下，怎么形成“短直联动”和“短直配合”？于是，懂了该怎么做的好道理，仍然没有活好这一生。2、关于坚持虽然有许多因为这样那样原因，以及这样那样选择的放弃，但是仍然有着许多坚持，在跌倒和挫折之后，坚韧前行。对于坚持的前行者，除了勇气和韧性，也要有方法。关于方法，可以从下面的内容进行关注和考量。首先是通路的选择和组合线上营销启动以来，许多坚持的小伙伴已经从“抖音短视频+直播”的1.0时代向着“抖音+小红书+视频号”的多媒体通路矩阵化的2.0甚至3.0进行迭代。但是这里面会有一个误区，就是我们把大量的兵力、物力和财力，投入到了相对近似的信息通路。而对于房产来说，很大的概率是我们通过矩阵收获的，其实还是同一个客群的不同小号。这就如同开通了大众点评的商家，又去注册了美团和其他点评类网站。这只是在相对近似的平台的累加，却没有实现通路的组合。比如注册了大众点评，再上线美团外卖，以及饿了么，甚至还通过大众点评建立社群，定期用新产品和新优惠在社群进行发送，形成更好的客户黏性。这其实就是线上营销最应该关注的三大通路：垂直媒体（线上售楼处）、短视频+直播间（线上引流）、全民营销（社群运营保温）从展示到引流，从引流到运营和转化，会是更好的线上营销的组合拳。其次是组织和人的完善我们一直都知道一个很朴素的成功逻辑：用对的人做对的事。对于线上营销来说，其实同样适用。传统的地产策划，针对线上营销的专业进行分工，比如擅长推广的转型内容运营，擅长策划管理的转型短视频直播运营，擅长社群运营的进一步投身到全民营销的怀抱，还有擅长媒体与品牌的进行精准投流和费效评估。这中间，可以有一专多能，但是并不等于每个项目都是这一个人做了从垂类媒体到全民营销再到短视频直播的所有工作。尤其是行业下行以后，薪资还处在下行的状态。上行的周期，一个人做多份活，拿1.5倍工资，有成长和收入增长，是一个正向循环逻辑；下行的周期，一个人做多份活，拿0.5倍工资，伴随着事情增加和收入下行，并不是一个会实现正向循环的机制。可以有相近的分工，但是要各模块的专人，做专门的事。比如策划转型运营，比如传统的渠道转型短视频直播获客，再比如传统的销售主管带着团队进行全民营销建设，增加自拓自访。同时还要解决的，还有人的成长与多劳多得的收入匹配机制。不论何时，行业发展到何种阶段，实现事情正向增长的人，收入不应该是负增长。再次是个人的选择和坚持。无论是策划的转型，还是营销的升级，或是整个专业门类的全新变化，人的选择和坚持，也是变化中关系很大的变化因子。选择坚持和成长的人，一方面是为了公司和工作，一方面也是为了自己和未来。尤其是还在坚持做转型和改变的公司里的人，都在用坚持和跟随改变，再去实现一个更接近未来的未来。在这里面，发现了许多之前不曾发现的更擅长运营、内容甚至是社群建设的小伙伴，在地产甚至是地产之外，表现出完全区别于过往的状态。另一方面，也发现了许多已经在行业浸淫许多年的老朋友，抱着空杯心态躬身入局，去实现自己的二次专业学习甚至是脱离地产的二次创业。但是毫无疑问，坚持的人，都在坚持着前行。结论那条同向明天的路，往往是少有人走的不同于过往的新路，路上少了过往行业高速增长的喧嚣，却多出了和自己改变对话的静寂，这些静寂的路，带着一种回归和重来的勇气，遇见微光或是创造奇迹。走的人，并不在意，但是走的人，越走，就越有力。
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